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活在网店世界的前白领们(七)

汇编/外服在线


  
     
优势在于无法“复制”

     奚韦叶自己是个百万级别的卖家,也听说过很多“百万级卖家”的神话,但他并不看好那些卖衣服、卖首饰的网店模式,他觉得:“卖一件衣服只能赚十块几十块钱,摊子又大管着累,门槛很低容易被复制,搞得不好还容易出现低价竞争。”
   
     他做的是相机和镜头的生意,不是苏宁、京东等经营的那种大路货,而是二手老镜头、古董相机等稀缺货,比如宾得Pentax MZ-S胶片相机、徕卡M6等,主要针对高端用户,毛利润在30%左右。对于动辄几千元的相机和镜头来说,这意味着每卖一个,就可以赚500-1000元。“我一个月的销售量在150到200个,扣除人工成本等,三四万元的利润没什么问题。”
   
     奚韦叶的货源来自“全球海淘”,这需要良好的英语水平、关税知识和海外人际关系,这些是绝大部分网店卖家所不具备的,却恰恰是他的优势。“国外很多社区有yardsale(庭院特卖)、garage sale(车库特卖),卖相机、镜头的人往往不知道它们有多珍贵。我的朋友们会将成色很新的胶片相机、古董镜头以合理的价格收回来供货给我,然后在网上以其应有的价值卖出去。” (编辑:Shannon)



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