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去二手店“淘”爱马仕(二)

作者:蓝胡桃夹 来源:文汇报


  
    不少顾客抱怨,一个万元左右的名牌包,用了一个月以后拿到二手店出售,能拿回3~5折的价格已经属于幸运,有的商家甚至开价1000左右,可谓是“血本无归”。
   
    二手店靠什么赚钱,应该采取怎样的经营模式?有了香港米兰站“珠玉在前”,复制起来也非难事。笔者走访了几家二手店,其经营模式无非两种:一是卖方放在店里寄售,成交后商家收取一定的服务费;二是直接卖给商家,再由二手店出售。
   
    桔梗中古屋店长周小姐告诉笔者,对商家来说,寄售无疑是风险最小的一种方式。一般卖家寄售的包,一旦卖出去,商家将按比例收取10%~15%的手续费。这种方式,对卖家来说能卖个相对高的价格,而商家又无需承担库存积压的风险,基本上属于“双赢”的模式。但对于急于出手的卖家来说,就只能采取第二种方法,即直接卖给商家。然而这样的买卖,对卖家来说,就得吃亏不少。
   
    一位顾客告诉笔者,一两年前她以近万元的价格买回来的LV包,如今想拿到二手店里出售。出乎她意料的是,店员告诉她这个包只有七成新,如果直接出售,她们只能出1500的价格。店员建议,这种成色的包,与其卖掉,“不如回家自己背”。她考虑再三,觉得实在不划算,只能带着包回家。
   
    在网上,二手店被讨论最多的话题,莫过于其在收货时的“无情”压价。不少顾客抱怨,一个万元左右的名牌包,用了一个月以后拿到二手店出售,能拿回3~5折的价格已经属于幸运,有的商家甚至开价1000左右,可谓是“血本无归”。刘恋在接受采访时告诉笔者,商家为了减少库存风险,在直接接手二手货品时,会将价格压得较低。这个已经成为二手店经营的一个“行规”。当问及一般以原价的几折收货,并以几折出售时,刘恋告诉笔者,二手货品的定价与很多因素有关:成色、品牌、存货量和流通度都会影响定价,可以说,收购价的高低完全取决于店员的经验和眼光,并没有固定的“算法”可以遵循。
   
    虽然米澜坊在淘宝上也设有店铺,但其出货量与门店比起来却是微乎其微。与米澜坊不同的是,桔梗中古店则把自己的二手生意扩张到了网上。桔梗店店长周小姐告诉笔者,中国人对名牌的消费热潮早已从几大城市向二线城市扩散,但在许多二线城市,要么没有二手店,要么就是不规范,太多的假货让消费者不敢下手,于是这部分消费者只能求助网络。桔梗中古店正是看中这部分客源,才开始进军网络市场。
   
     在网络上卖二手名牌包,第一个遇到的就是“诚信”问题。如果买到假包,消费者该如何维护利益?面对这样的疑问,周小姐告诉笔者,桔梗店与淘宝合作,是淘宝上唯一通过认证的名牌二手店商铺,如果交易出现了问题,淘宝会承担起责任,这样的保障机制使得一部分“大胆”的消费者开始成为吃螃蟹的“第一人”。就这样,口碑有了,交易额也上去了,网上的生意也是越做越好。笔者了解到,桔梗店苦心经营的淘宝店已颇有成果,其出货量已经能与门店的出货量平分秋色。现在,不但有人在网上购买桔梗店的二手名牌,还有外地的卖家将自己的包寄到上海鉴定并寄售。如果没有一定的信誉度,这样的举动对大多数人来说显然是无法想象的。(编辑:Shannon)



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