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去二手店“淘”爱马仕(一)

作者:蓝胡桃夹 来源:文汇报


  
    曾有顾客每天早上醒来第一件事就是打电话到店里问有没有新货到,也有顾客基本每个月都会来二手店换包。以前来二手店消费的顾客都以“淘”为乐,而现在越来越多的人却是以“换”为乐。
   
    二手店,在国外早不是什么新鲜的事物。然而让国人最早接触到的,也是名气最响的,恐怕要数香港的二手店王国“米兰站”。米兰站的创始人姚君达2001年在香港尖沙咀开了第一家米兰站,到现在已有10个年头。在这10年间,米兰站从尖沙咀一个不满15平方的小店铺开始,发展到全香港10家连锁店,年营业额达到5亿多港币。而这十年,恰好也是大陆名牌消费增长最迅速的十年。从对奢侈品敬而远之到趋之若鹜,大陆消费者的奢侈品消费观也飞速变化着。也正是看到了大陆市场的巨大潜力,米兰站的触角已经开始向大陆延伸。其第一家大陆米兰站选择了在北京开始,如今已经迅速开始了第二家门店。
   
    也许有许多因素决定了姚君达把米兰站在大陆发展的第一站放在了北京,但上海的二手店市场已经相对比较成熟,却也是不争的事实。在上海,专业经营名牌二手店且已经成一定规模的就有好几家,规模较大的如米澜坊、桔梗中古屋,门店已经遍布整个上海,而其他诸如巴黎站、聚贤阁等二手店,也已成为众多“淘家”的圣地。
   
    2004年在新乐路上开出第一家门店的米澜坊,如今已成为上海连锁店数量最多的名牌二手店。米澜坊创始人刘恋告诉笔者,在2004年,上海这个城市对二手名牌的接受度并不高,收货渠道也比较窄。她把自己的包,加上从朋友那边收购来的二手包,就是米澜坊第一批货的来源。“第一批来买二手包的客人基本上都是30岁以上的女性,跟人们印象中喜欢淘便宜货的人不同,她们都是受过良好教育,见多识广的女性。只有接受了‘二手文化’,才会成为二手店的顾客”。
   
    从2004年到现在,给刘恋感触最深的,在于国人对名牌的消费观念发生了巨大的变化。来店里消费的顾客的年龄层越来越低。从第一批普遍30岁以上的顾客,到20几岁的年轻白领,到现在20岁不到,还没踏入社会的大学生,消费名牌的人群越来越年轻了。消费者对名牌的认知度和接受度也越来越多元化。以前的消费者基本上只盯着LV、Gucci等知名度最高的名牌,二手店里也基本上都是这两个品牌的天下。现在,更多的人开始消费非一线品牌。像Miumiu、Chloé这些时尚品牌则越来越受年轻消费者的青睐,这些“非主流”的名牌也开始在二手店里占据一片江山。而近些年来年轻人对名牌的盲目崇拜和消费也多少体现在了顾客群的改变上。曾有顾客每天早上醒来第一件事就是打电话到店里问有没有新货到,也有顾客基本每个月都会来二手店换包。以前来二手店消费的顾客都以“淘”为乐,而现在越来越多的人却是以“换”为乐。(编辑:Shannon)



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