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职场人士如何巧妙申请加薪?

来源:广州日报


   一、知己:
   
    对自身作“望闻问切”的评估
   
    首先,对自己作一番全面正确的评估。即你在企业的资历怎样,你最近出色地完成了哪些项目,这些项目为企业贡献了多少,你的这些贡献和你现在所获得的报偿是否匹配等。
   
    其次,你是否具有企业稀缺的技能,你的能力是否已到了极限,你未来还能如何帮助企业提升业绩,你的离去是否会给企业带来某种损失等。
   
    再者,要判断自己是否处于企业的关键部门,这一点是很重要的。如果自己的职位是处于企业核心部门或与企业核心项目紧密相连,那么加薪成功的可能性就较大,否则不要贸然触及加薪敏感的话题。
   
    二、知彼:
   
    对企业、行业和社会现状作评判
   
    加薪还必须通盘考虑大环境影响因素。企业效益、行业前景和国家经济发展状况等,都属于必须考虑范围。
   
    首先,主动提出加薪,成功的几率如何,涨幅多少,除了与个人的特质、业绩表现有关之外,还要受企业因素影响,包括企业所处的发展阶段、经济效益、薪酬制度、企业文化、整个企业的运营顺畅与否、企业的近期和远期目标等,其中经济效益、薪酬制度两者最重要。在与企业谈加薪前,需要明白企业薪酬制度有何具体要求,对不同部门、职位有何不同规定等。企业的性质、规模也很重要:在较小规模的民营、私营企业中,薪酬的弹性比较大,加薪机会相对较大,要多争取;在跨国企业、大型的企业中,一般有严格的薪资体系、程序,什么岗位有什么薪酬已有一个严格的固定标准,一般可谈的空间较小。
   
    其次,还要认真研究同行业相关职位薪酬的大体数目,再根据自己工作中的表现,评测一下企业对自己的重视程度,再估计一个合理的加薪额度,这样成功的几率更大。
   
    再者,需仔细分析现阶段国家社会经济发展状况。如果当年国家经济发展较快,CPI物价指数上涨也快,加薪势必成了一种顺应潮流的合理要求。
   
    三、掌握合适加薪时机
   
    首先,要察言观色选择适宜时机。在企业某项业务进展不顺、自己所负责的项目做得不好、老板正被企业的某件大事而烦的时候去谈加薪问题是很忌讳的。切记,在企业业绩下滑、大幅削减员工奖金甚至冻结薪金时,要求老板加薪有如“虎口拔牙”。而在企业近期业绩大有增长,或者自己刚完成的大项目给企业带来不少可观前景,则可提出加薪要求。
   
    其次,要了解企业加薪的规律与制度。一般企业每年10、11月就开始进行业绩评估、考核,根据考核的结果在年终岁初进行职位、薪酬等各方面的调整。因此在评估结果出来之后,如果自己的业绩不错,发现有加薪的空间,可以以能力和业绩为资本向老板提出加薪,这样做成功的概率要大得多。
   
    四、变通:
   
    从其他方面获得与加薪等值的回报
   
    增加奖酬的方式是多样的,不一定非要直接增加工资,如果老板不同意直接加薪,不妨考虑一下其他变通方式来为自己争取更多利益,比如交通费、餐贴、休假、灵活的工作时间、培训、分红、股票期权等,或可请求把加薪转化为职业发展机会,转到更适合自己或更重要的岗位,或要求参与较大的项目以全面提高自己能力等。这些虽然比不上加薪直接,但从中也能获得不小的收获,含金量也不小。
   
    五、克制:保留今后立足发展的余地
   
    万一加薪要求被拒,先别垂头丧气、急着调头就走,要礼貌地追问老板自己哪些方面做得还不够,怎样进一步才能达到加薪的要求?以让老板在了解自己的同时,对自己产生信任和好感。若老板建设性地列举你有待改进之处,那这些将是你将来的工作目标和发展空间,就得谨记在心,及时改进,以作为下次提薪的筹码。
   
    个人申请加薪成功几率不大
   
    随着近年来职场中人维权意识的不断增加,个人申请加薪也成为大家热议的话题,网络上到处都有高人们传授的诸如“如何向老板要高薪”之类的江湖秘技,那实际情况究竟怎么样呢?从一组关于加薪调查的数据中我们可以看到,有51.3%的人说自己从来没有向上司提出过“加薪”。42.7%的受访者之所以不提这种要求,是担心被拒绝;25.8%的受访者认为担心个人对自身评价过高,与上司有偏差;采取观望策略的占22.0%;9.5%的人担心上司怀疑你有意跳槽。
   
    不过,我们很难说员工的这种担心都是不明智的和保守的。因为提出过“加薪”的受访者中,仅有8.5%的职员得到了较好的效果,效果不好的比例为40.2%。看来,个人申请加薪成功的难度很大。在记者的采访中,大部分企业的HR表示,个人申请加薪还是极少数,不过多数情况下公司会予以考虑,根据其工作业绩等情况与其部门主管进行协商,如果这个员工的价值决定他是值得留下的,那么他加薪申请被采纳的可能性是比较大的。总而言之,个人申请的成功与否,在于个人与组织谈判的砝码够不够大。(编辑:Shannon)



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