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格林伯格:走进华尔街1号(四)

摘自《贝尔斯登的兴衰》


  
   
《贝尔斯登的兴衰》
(美)艾伦C-格林伯格、马克-辛格著,刘寅龙译
机械工业出版社2010年10月版

    于是,我首先和奥布雷先生有了业务往来。通过他,我又认识了莱瓦尔公司的总裁福纳德-莱瓦尔先生。
   
    莱瓦尔先生是瑞士移民,嗓音低沉冷峻,但他对我却颇有好感,很愉快地接受了我的服务。莱瓦尔的所有交易都使用他的个人资金,最初只有几百股,逐渐地,他的交易量越来越大。赢得奥布雷和莱瓦尔的信任并不难,那就是真诚、热心,一旦出错,绝不为自己掩饰。
   
    如果想要承担更多的工作职责,得到更多的认可,你首先必须让人们知道,你不仅熟悉全局,而且没有漏掉每个容易忽视的细节。
   
    通常,贝尔斯登在向机构客户提供债务性证券时,客户大多对这些产品没有什么认识。这就促使我开始对美国外国债券持有人保护理事会发布的月报感兴趣。每天早晨阅读这份报告为我找到了一个意想不到的机会。
   
    在20世纪40年代末期,日本政府同意企业发行分10年偿还本息的战争债券。信越化学工业株式会社就是获得该项资质的工业企业之一。对于信越化学工业株式会社,我认为,其债券日前的市价为60美元,在两年后的到期日,很可能会按平价(面值)得到偿还。于是,我马上把这个想法向塞尔和约翰-斯雷德作了汇报,他们似乎和我一样兴奋。我们的交易员也非常激动,立刻在市场上尽可能地收购这种债券。
   
    我的侦查工作给老板留下了特殊印象。他们不仅对我产生了特殊印象,更重要的是,他们最终看到了自己最想看到的结果。(编辑:Shannon)



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