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社交攻略:别独自用餐(三)

摘自《别独自用餐》


  
   
《别独自用餐》
作者:(美)法拉奇,(美)雷兹 著,施宇光 译
出版社:世界知识出版社
定价:32元

   
   
成功取决于是否建立自己的社交圈

    你有没有见过某些人在失业的时候一头扎进各种招聘会和商业会议中,拼命地要名片、发简历,联系能联系到的所有亲朋好友来给自己帮忙?这种时候他才想起来自己原来还是需要有一个交际网的。
   
    我的朋友曾介绍一个叫乔治的年轻人给我认识,他大概20出头,是个很聪明的小伙子,那个时候他正为能在纽约建立起自己的商业人脉而发愁。有一天,乔治请我吃饭,说要听听我在这方面的建议。
   
    当我们在餐桌前坐下之后,聊了才不到10分钟,我就意识到这个人走偏了。我问他:“你有没有去跟潜在的客户发展一下关系呢?”
   
    “还没。”他说,“我正在一步一步地来。我计划先在上班的公司好好干,等到可以单干的时候我就辞职跟人合伙搞自己的生意,然后就去找我的第一个客户。我要先在自己公司的基础上建立好我个人的商业形象,一种令人信任的形象。在此之前我是不会贸然地去见什么潜在客户的。”
   
    我告诉他:“你这其实是南辕北辙,完全走反了。照这样的计划你是很难成功的。”我建议他从现在开始就去寻找未来的客户。“最重要的一点是,你要在接触这些人的时候把他们都当成是朋友来对待,而不是什么潜在客户。在这个时候有一个事情是再明显不过的,那就是当你去和别人接触的时候,如果对方觉得跟你的交往不会给他带来什么益处的话,那么不管你表现得多么友好,对方都不会马上把你当成自己人看的。所以,你必须要为对方付出,至少在交往之初要无私地付出。比如说,你可以把时间花在他们组织的一些非营利性的团体活动上,或者关心一下对方子女所参与的教育基金项目,等等。”
   
    “那么也就是说,我要为这些我想要交往的人白白付出很多精力?”他问。
   
    “那是必须的。今天你还是个无名小卒,要迈出自己的第一步是非常艰难的。只有这样做,才能有一个属于自己的群体来给你信任,来关注你的工作和成长。这样的圈子才是你创业或跳槽时所必须的。还有,在辞职之前,你就应该试着从自己的熟人里去发展一个真正的客户,等你真的完成一单交易之后,你所得到的不仅仅是收益,更重要的是对方给你的回馈和口碑。这时你就可以回到公司要求休假了,或者直接离职,顺便把原来的老板或同事发展成你的第二个客户。只有这个时候辞职才能让你只赚不赔,毫无风险。这样原来工作圈子里的人就自然而然地变成了助你转型到新局面的帮手。”经过这次谈话,我相信此后他在商业关系的扩展上不会再感到举步维艰了。
   
    上面说到的是自己创业的一些情况,其实如果不创业的话,想要在一家公司里变成一个不可或缺的人物也需要同样的思路,当你变得炙手可热的时候自然没有人会开除你了。目前的就业形势是很不好的,有相当大的一部分人已经失业或者面临失业的困境。每天像雪片一样下发的解聘书让那些找工作的人们清醒地意识到,想要拿稳一份工作,所要做的绝不仅仅是看招聘广告和投简历那么简单。
   
    很多时候,我们所做的都是事倍功半,比如紧紧守在办公桌前看着日子一天一天地过去却什么也没干。这个时候,我们需要做的并不是要找一份工作或换一个环境,而是应该立刻从现在开始建立自己的社交圈,为将来你所想要做的事情铺路。(编辑:Shannon)
   



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