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社交攻略:别独自用餐(二)

摘自《别独自用餐》


  
   
《别独自用餐》
作者:(美)法拉奇,(美)雷兹 著,施宇光 译
出版社:世界知识出版社
定价:32元

    事实上好多人并不了解这些。比如当我在德勤为国内最大的健康管理组织做一个项目的时候,我希望把咨询界作为通往其他领域的一个通道,就找了我大学时代的同学大卫,他是一个聪明的企业家,在好莱坞做一些有创意性的生意。
   
    我和大卫在一个露天咖啡馆喝了一杯咖啡。在寒暄了几句之后,我问大卫:“我想转向娱乐行业,你认识什么人可以给我些有帮助的建议吗?”
   
    “我确实认识一个人,”他对我说,“她是Paramount的高级主管。”
   
    “太棒了,我很想见见她,”我兴奋地说,“有没有机会能很快介绍一下呢?或许可以发一封电子邮件?”
   
    “我不能这么做。”他语气平平地说。我非常震惊,并且表现了出来。“是这样的,我很可能在某些时候需要这个人给我提供某些东西或帮助,而我不想在其他人的问题上动用与这个人的关系,我需要留给我自己。真对不起,希望你能够理解。”
   
    但我不能理解,我到现在也不能理解。他说的与我所知道的东西不一样,他认为关系是有限的,就像一个馅饼,只能被分成几块,拿走一块少一块。然而,我知道关系更像肌肉,你越使用,它越强壮。
   
    其实我打算花时间去见某个人寻求帮助时,我就想使那个人更成功。但大卫却并不慷慨,他认为每一次社交活动都是关系的削弱。对于他来说,一个关系中所包含的善意、价值、资产是有一定量的。他不明白的是,正是去实践这种资产才能真正增加这种资产的价值。
   
    因此,想要得到别人的慷慨,你就必须先学会“慷慨”。如果你不能以同样的热情把你的关系介绍给其他人的话,根本不可能聚集成一个关系网。你帮助的人越多,你将会得到越多的帮助,然后你就能帮助更多的人。就像因特网,越多的人访问,使用的人越多,它越有价值。人们越来越清楚地认识了零和现象的本质,即只有一方赢的话,从长远看来,往往会导致双方失败,双赢成为网络化世界中的必然结果。在高度联结的市场,合作正渐渐取代竞争。(编辑:Shannon)



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