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是团队核心还是麻烦制造者(一)

来源/中国青年报 作者/桂杰


  
   
这条“鲶鱼”常常让人窒息

    宋石是这家大型电力设备公司销售业绩最突出的人,他年过三十,专心于事业,来公司不到三年就坐上了销售的第一把交椅,一年为公司带来的销售额过千万。但是,总经理老王发现,宋石就像团队里的鲇鱼,能刺激大家的工作热情,也让人感到窒息。
   
    马上要到年末,公司召集骨干和中层开了一个战略规划会,主要是为了规划来年的利润增长点,就如何开发新市场各抒己见。在这次会上,一个略带书生气的部门经理正滔滔不绝陈述自己的意见时,宋石不客气地打断了他:“你刚才说的那些对于销售根本就没有帮助,你整天在办公室里面坐着,根本不了解当地的情况,知道我为什么这么说吗?”
   
    紧接着,宋石就连珠炮似的开始发言,指出了刚才这位老兄发言中不切实际的地方。
   
    虽然话说得直率,而且难听,不过句句在理。这只是一次预备会议,连头脑风暴都算不上,被宋石这样来了一杠子,下面想要发言的人都欲言又止了。
   
    此后,老王又无意间在大平面听到宋石训斥助理:“这是一个非常重要的客户,他都打三次电话了,可是你看看你刚才的态度,你这样做是不对的!”从业务的角度上说,老王很容易就能够判断出,这次还是宋石有理。
   
    一次私下聚会,公司的一个董事向老王抱怨,“宋石的臭脾气真的让人不敢恭维,但是他就像一个赚钱机器,业绩也让人无可挑剔,要不我早就让他滚蛋了。”他随即又表示,像宋石这种脑子灵光,办事麻利的人在团队里还真是少数,如果没有他,很多事情都会让人抓狂。
   
    几天之后,老王请宋石喝了一次咖啡,表达了对他个性的喜爱,同时也委婉地提示他,为了得到团队更多的支持,提高工作效率,以后在批评别人的时候,还要讲究方式方法,最好给别人有辩解和充分表达的机会。而公司为了表示对宋石的器重,给他正式升任了销售部的部门经理,还给他配了三个销售助理。
   
    然而,宋石的性情并没有因此而收敛。半个月之后,宋石部门的老好人朱姐抹着眼泪来找老王告状。朱姐是这家公司的元老级人物,但是前两天却让宋石给骂了个狗血淋头。
   
    那天与客户见面,朱姐做的预算和成本评估出了点问题,宋石当即就火了:“我花了半年时间才让这个客户一起来开个会,你却在最后一刻把事情给整砸了。一个预算半年还没算清楚!别老和我说你家里那点儿破事,孩子谁帮你带,老人谁帮你管,在公司里只有工作!如果这笔业务泡汤了,就都赖在你身上!”
   
    老王知道,其实根据宋石的能力,这个客户是不会跑掉的,但关键还是态度。怎样才能转变宋石和其他人相处的态度呢?是制度,是奖金,还是批评,老王不得而知。 (编辑:Shannon)



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