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从零开始做人脉(三)

摘自《从零开始做人脉》


  
   
《从零开始做人脉》
   永谊 著
   中国长安出版社2010年8月版

   
用人脉撬开“机遇”之门

    旁观者从那些成功人士的成功道路上,常常会看到一些特别幸运的“巧合”。就连成功者们自己,在解释他们的成功原因时,也常常谦逊地把成功归功于“偶然”,比如:“幸运”地获得了被提拔的机会、“巧合”地遇到赏识自己的贵人、“意外”地碰上了对自己产生关键影响的客户……其实,这些看似特别巧的事情,十有八九是某个人的巧妙运作。而这个人,肯定是他们已有人脉圈中的一份子。
   
    成功不是偶然的,机遇也不是天上掉下来的馅饼。所谓“偶然的机会”、“幸运地获得了事业上的转机”,等等,都是主动经营人脉、主动获取机遇的结果。好莱坞就流行一句话:“一个人能否成功,不在于你知道什么,而在于你认识谁。”
   
    也许是那些成功者的谦逊误导了人们,很多人真的把机遇当成“偶然”。在生活中,我们可以看到很多人为了提升自己的能力而不惜余力,称得上“学习狂”、“工作狂”,为的是,一旦某一天“偶然”的机会将临,自己有能力、有实力抓住这个机会。
   
    这种为提高能力而进行的努力当然没有错,然而,遗憾的是,很少有人会有准备、有规划地开拓自己的人脉。他们总以为,只要自己是千里马,就会“偶然”地碰到伯乐。实际上,能力的跃升,与人脉资源的培充,其实本来就是相辅相成、缺一不可的。
   
    被称为“美国杂志界奇才”的埃德沃-波克,小时候是一个名副其实的“苦孩子”。他6岁时,就跟着家中长辈移民到了美国,从小在美国的贫民窟长大,一生中仅上过6年学。13岁时,他就辍学到一家电信公司工作。埃德沃-波克并没有就此放弃学习,他一直在工作之余努力坚持自修。更不可思议的是,小小年纪的波克,竟然非常“早熟”地懂得了经营人际关系的重要性。
   
    波克经营人脉的做法很独特:首先,他买了一套《全美名流人物传记大成》。接着,他做出了一个让任何人都意想不到的举动:他直接写信给书中的人物,询问书中没有记载的童年及往事。比如,他曾写信给当时的总统候选人哥菲德将军,问将军是否真的在拖船上工作过?他又写信给格兰特将军,问他有关南北战争的事。
   
    那时候的小波克年仅14岁,周薪只有6元2角5分,他就是用这种方法结识了美国当时最有名望的诗人、哲学家、作家、大商贾、军政要员等。那些名人也都乐意接见这位可爱的充满好奇心的波兰小难民。小波克因此获得了多位名人的接见,他决定利用这些非同寻常的关系,改变自己的命运。他开始努力学习写作技巧,然后替他们写传记。不久之后,他便收到了像雪片一样的订单,以至于,他需要雇用6名助手帮他写简历,而这时的波克还不到20岁。很快,这个擅长交际的年轻人,就被《家庭妇女杂志》邀请作为编辑,并且一做就是30年。波克还利用他善于与人沟通的特长,将这份杂志办成了全美最畅销的杂志之一。(编辑:Shannon)



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