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气候里的商机(三)

作者:莉莎 来源:《新周刊》第325期


  
   
跟老天爷对赌的生意

   
    最初的两年,公司遇到的最大的问题是“教育”客户和市场----既然电视里天天都有天气预报,为什么还要花钱去买气象信息?
   
    公司的办法是从最小众、最冷门的领域做起。他们的第一个产品叫“小美女天气”,即通过手机短信为年轻的女性群体提供天气资讯。这份产品中没有任何专业术语和数字,只有直白的建议,建议女孩子们逛街的时候要不要带伞,穿什么类型的衣服等等。
   
    有了一定的名气之后,公司的业务也变得五花八门起来。
   
    2004年,台湾借鉴欧美等地的经验,对气象的相关规定做了修改。除了灾难性天气的预报仍然为政府的气象部门垄断外,日常的天气预报业务向民间开放。
   
    与为所有人服务的气象局相比,民间的气象公司更像是私人专属的气象站。他们依靠气象局的观测数据,圈定客户所需要的时间和地点,进行电脑模拟和分析,所提供的信息通常因为更具体而显得更精准。然而,从另一角度而言,预测难度也更大。
   
    曾经有一对新人,婚礼设在阳明山上荔枝大酒店的泳池边举行。他们要求公司为其挑选一个有蓝天白云的日子。结果,婚礼时酒店所在的位置偏偏下雨,而旁边一条街却阳光明媚。彭启明说,这种情况就属于预测错误,他们需要向客户道歉,并支付一定的赔偿金。由于当地属于海洋气候,做这种“跟老天爷对赌”的生意压力确实很大。
   
    目前,他们预测的准确率为90%,业务已覆盖到交通运输业、零售业、能源业等170多家企业。
   
    最初,他们参考的收费标准,问一天的天气为600元人民币;如果是为大型的活动服务,常常需要监控好几天,一般为2000元人民币;而如果提供全年的天气资讯,收费则在几万至几十万元人民币不等。预计今年的营业额将突破5000万元。(编辑:Shannon)



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