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关税风暴下的海外代购(四)

摘自《法律与生活》半月刊9月下半月期 记者 李云虹


  
   
职业代购人

   
    张铭,福建人,专职从事网络代购业务。2009年开办淘宝网店,专营韩国化妆品。在短短一年时间,客户已达数万。
   
    张铭,出生于福建厦门。2006年,毕业于西安交通大学的他,选择了出国留学,先后在韩国和美国进行学习。
   
    2009年5月,学成回国的张铭,开始了全职从事网络代购行业,开办淘宝网店,专营韩国化妆品。在短短一年的时间内,买家已达数万。
   
    而张铭与代购结缘,却蕴含着一段辛酸的过往。
   
    “之所以从事代购这一行,是因为当时我生活太拮据了。”2007年,在美国留学的张铭,虽然每个月能拿到1500美元的奖学金,可还是很难维持生活:“每月房租450美元,吃饭550美元......而且,我结婚很早,有了孩子,生活压力很大。”
   
    当时,不少留学生就是靠网络代购赚取生活费。张铭也开始在网络论坛上发一些代购韩国化妆品的帖子,从中赚取差价。
   
    2009年4月,张铭做出一个家人至今仍很难理解的决定:回国专职做网络代购。
   
    “父母觉得,凭我的学历,找个好单位应该不在话下。况且,在传统观念中,网络代购员和‘背包客’差不多,只有找不到工作的人才会去干。”
   
    “我的想法和目标很简单:做一家口碑很好的网络代购,赚到钱的同时,更要实现个人价值。”他说,自己开始创业之旅时,常常几天几夜睡不了一个囫囵觉。
   
    当时,淘宝网上代购韩国化妆品的网店成百上千,竞争非常激烈。不过,理科专业毕业的张铭做网络代购,有自己的独家法宝:用数据分析的方法,像做实验一样做代购。
   
    客户的IP地址、上网时间,不同客户的心理状态......都是他需要分析的内容。
   
    每天,张铭都要自己做报表,仔细进行数据分析。“一个人购买我的产品,可能有偶然因素;然而,成千上万个偶然累积起来,就会是一种必然,完全可以用数据模型来分析。”
   
    张铭的数据分析,颇有他自己独到的意味:客户的上网时间往往在晚上,与此对应,成交时间也基本在晚上,如果晚上不上班,要损失一半订单;大量囤货能够提高进货时的议价能力,却会影响资金周转率,所以,平均资金周转周期要在20天内...... (编辑:Shannon)



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