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医药代表:2万空缺虚位以待

人才市场报 记者 梁杰


  
    记者从日前举办的2010中国医药行业人力资源管理高峰论坛获悉,在竞争激烈的医药生物行业,明年仅跨国公司需要的医药代表就多达2万,但人才库里只有5000人左右。业内人士分析预测,大范围人才流动潮将不可避免。
   
   
跨国药企加速扩张中国市场

    随着中国医药市场的快速增长,跨国药企进军中国的步伐开始提速。在过去的2009年:
   
    诺华公司全球第三大研发中心在上海动工建设,宣布未来5年投资将达10亿美元;
   
    拜耳先灵医药投资1亿欧元在北京建立了全球研发中心,加强公司在全球范围内的研发能力;
   
    强生制药研发中心宣布在上海建立新研发中心,并成为其亚洲区研发总部;
   
    葛兰素史克与江苏沃森公司组建合资企业,研发并生产面向中国市场的小儿疫苗......
   
    而从2010年1月1日开始,拜耳先灵医药中国正式升级为独立区域,直接向总部报告,这一举措凸显了中国市场地位的重要性。
   
    作为首家将自己全功能区域总部落户中国的跨国制药企业,罗氏制药宣布将从今年一季度开始,把中国区列为罗氏全球核心团队之一,与美国、德国等6个发达国家市场并列。罗氏制药亚太区总裁陆可披露,罗氏制药亚太运营中心正式落户中国上海,这是完全意义上的区域总部------策略、财务、人事、信息、医学部等运营部门悉数进驻张江。
   
    跨国药企如此大举进军中国医药市场,缘于快速增长中的中国医药市场令全球企业垂涎。统计数据显示,2009年医药市场销售额达到310亿美元,位列全球第五,而2013年将超过670亿美元,位列全球第三。
   
   
医药代表需求爆发式增长

    根据全球著名医药健康咨询公司IMS的一项统计,2010-2012年跨国药企预计将招募2万名医药代表,很多公司在今明两年将迅速实现销售代表数的翻番。
   
    在此背景下,对销售队伍进行扩军成为药企增长业绩的不二法门。
   
    记者浏览各大招聘网站时发现,包括诺华、辉瑞、强生、拜耳、阿斯利康等跨国医药公司的招募广告都被放到首页显著位置,其招募医药代表的范围已扩大至全国二三线城市,且招聘数量大多没有上限。
   
    事实上,“销售代表数”在医药界已成为像春秋战国时期“战车数”一样的敏感数据,它背后是一家跨国公司对于市场的深耕程度。据了解,阿斯利康在全国的销售代表数量早已超过2000名,而它的主要竞争对手已经将数字做到了3000-5000名的规模。
   
    不仅跨国药企间争夺医药代表激烈,国有与民营药企也纷纷加入到这场人才大战中。一项调查显示,国内医药代表的平均服务期限为2年,年流动率超过25%。高流动率的背后,隐藏着药企之间为互挖墙角而展开的明争暗斗。
   
   
销售精英一将难求

    对于跨国药企来说,占领中国市场,除了研发人员,销售是绝对的主力军。如今,最令他们头痛的问题不仅在于流动率,而是难以寻获优秀的销售精英。
   
    记者曾在医药行业招聘会现场发现,现场提供的岗位中,销售人才的数量几乎会占到50%以上。大多数岗位均要求应聘者具有至少2年以上行业工作经验。
   
    而医药英才网发布的上半年医药行业人才需求报告再次证实,销售人才位列需求榜单前五位。
   
    勃林格殷格翰中国区人力资源副总裁叶文玉表示,2万人的供需缺口,人才库或许只有5000人,加速吸纳新鲜血液已成跨国药企的当务之急。
   
    记者了解到,在医药销售人才增量需求的大环境下,企业对销售人员的要求却更趋精英化与专业化。叶女士表示,“跨国药企不仅在医学专业学历背景和相关经验上有要求,对应聘者处事及解决问题的能力及方式也相当看重”。
   
    不过,择才的高要求也使得医药企业招人时遇到瓶颈,一位业内HR感叹:“企业不敢降低要求,毕竟销售代表是企业的核心部门,我们愿意给出高价高薪,但是符合企业录用要求的很少。”
   
    基于此,本届行业人力资源论坛中的与会专家纷纷表示,企业面对人才挑战时应换一种思维,一是可以在大学里,进行广泛合作同时招募有潜质的新人,二是去其他行业寻找优秀的销售人员,然后对他们进行系统专业的培训,投入资源和时间去培养他们,使他们成为行业内的精英。(编辑:Shannon)
   
   



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