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事业的起点在绝望中产生(六)

摘自《悬崖边的贵族----蒋友柏:蒋家王朝的另一种表达》


  
   
《悬崖边的贵族----蒋友柏:蒋家王朝的另一种表达》
   周为筠著
   江苏人民出版社版

   
    在经营“橙果”的过程中,蒋友柏学会了弯下腰做人。因为公司要生存下去,他需要订单,而接了订单后需要在规定期限内交货,更需要一批愿意跟他奋斗的人才。为了寻找下一笔订单,蒋友柏必须弯下腰,把自己卖出去、把公司的能力卖出去,甚至有时候他必须用几近乞求的态度求客户给一次机会,以证明橙果有能力提供他们想要的服务。
   
    以前都是别人围在他或他的家人周围,有求于他们的;现在是他有求于别人,而且还要拼了命证明自己有能力,向别人证明值得给他一次机会。
   
    “弯下腰去求别人”这样的事在他们蒋家大概从来没有人做过,他的家人与长辈也从来没有人训练蒋友柏去学习这个求生技能;但是创业这件事却逼着他,让他去学习这个所有人认为蒋家人不需要的技能。当有涉世之初的大学生问蒋友柏,如何从学生转为商人,蒋友柏的答案就一个字:“求”。去主动寻求机会。蒋友柏自己坦言:“从小到大,没人教我怎么求人,当抛去光环,我唯一仅存的优越感,要弯腰求人,很辛苦!”但再辛苦也得弯下腰,蒋友柏不仅自己这样,还让员工学会弯腰。
   
    蒋友柏的现身说法就是首先把自己打倒在地上。“刚开始的很多生意,我都是求来的。弯腰做事当然很困难,哪有人愿意贴在地上,我幸运的一点是,我根本没办法选择我要不要这么做,我是直接被打倒在地的,只有这样我才活得下去。从这里面我悟出了很多。”
   
    “橙果”是属于服务业的设计公司,每天都要为客户创造价值才行。经营公司对蒋友柏个人来讲,最大的人生收获就是让自己学会低头聆听。公司一名资深员工坦言:“这是我佩服蒋友柏的地方,他是一个能弯腰的老板,即使现在大家都知道他是谁,他还是可以弯腰。”
   
    蒋友柏总结说:“我们公司创始的5个人,高度都不一样,我们的视野都不一样,当我们走进一家百货公司,看的东西也不一样。对我来讲,很多国外的设计师他们以1米9的高度在看,他们觉得我的视野太低。我们公司不一样,我们会找到适合客户的高度跟他一起看,其实这些都是在我弯腰、在我跌倒后才认识到的。”从蒋友柏的视角看来,弯腰不是谦卑或拍马屁,而是要知道自己的本位在哪里。(编辑:Shannon)



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