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事业的起点在绝望中产生(一)

摘自《悬崖边的贵族----蒋友柏:蒋家王朝的另一种表达》


  
   
《悬崖边的贵族----蒋友柏:蒋家王朝的另一种表达》
   周为筠著
   江苏人民出版社版

   
    蒋友柏创办“橙果”,进入设计领域,让很多人百思不得其解。他做金融、做投资、做实业,大家都可以想象得到,唯独跟时尚潮流密不可分的设计让人有点摸不着头脑。因为蒋友柏大学学的是金融,专业跟设计八竿子打不着。设计又是一个技术含金量很强、门槛颇高的行业,他怎能闯进这个行当的呢?
   
    一切还得从蒋友柏在母亲的幼稚园铩羽而归说起。那段时间蒋友柏的人生又一次进入低谷,彷徨和迷茫的字眼整日伴随着他。一向恃才傲物的友柏自信心受到极大打击,不禁对自己的能力也产生了怀疑。暂时又没有好的去处,整日在家当“宅男”的日子,真是度日如年呀!
   
    正好这时有一位亲戚经营一家装潢设计工程公司,希望蒋家能够投资部分资金。方智怡觉得在正式投入资金之前,先让友柏去摸一下对方公司的底是必须的,看看他们的经营状况到底如何。这样友柏也可以趁机找到一个暂时的栖身之地,不至于无所事事。
   
    这家公司的投资金额和股份比例并不合理,又长期缺乏资金和营运不善,一直在惨淡经营着,但管理者并没看到问题实质,一直把处境不妙归咎于时运不济。他们已经不是第一次来蒋家求援了,方智怡抹不开面子开口拒绝。于是她提出让儿子友柏进去看看公司形势,有了进一步了解再做决定。对方由于急需蒋家的资金,好不容易抓住这根救命稻草,也就毫不犹豫地接纳了蒋友柏这个不速之客。
   
    对一家实体公司的营运,蒋友柏其实是什么也不懂。他认认真真地花了两个月的时间研究这家公司的状况,直觉和理性一并告诉他,这家公司的生意模式有问题。因为,他们接的是室内设计的生意,虽然每一笔生意从刚开始的报价上看起来利润丰厚,但是最后的执行结果往往都是徘徊在亏本的边缘。而且每笔生意的设计方案都是独一无二的,方案与方案之间完全没有互相学习借鉴的可能,也没有相互堆栈下的经济规模效果。
   
    关键最为糟糕的是,公司的经营就如一笔理不清的糊涂账。公司所有客户甚至连自己也搞不清自己想要什么,没有一个人从开始就能够清楚地讲出他们所要的设计模样与需求,公司在整个工程的进行中,都是骑驴看唱本----走着瞧。一边公司在进行施工,一边客户在改变主意,然后前面又全部推倒重来,反反复复地返工,折腾来折腾去。最后不只是工程拖延了时间,而且因为要改变施工、拆掉重来,造成了施工成本大幅度增加。
   
    最后结果是公司吃力不讨好,客户也不满意,尾款常常收不回来。如此恶性循环,每一个案子几乎都是以满怀高兴地接单,到最后亏钱收不了尾款而结案。
   
    当蒋友柏发觉这个生意模式不对头的时候,立刻向那位亲戚直接表达了自己的看法,坚持要把公司的生意模式改成产品模式。也就是公司不做这种单一且独立的设计方案,而把公司的设计团队转型到替别的公司设计产品。因为在蒋友柏看来,那些被设计出来的产品可以被“大量制造贩卖”,省得像这样不断地种稻子、割稻子般,一次次一茬茬地终日劳作。
   
    蒋友柏称这种新模式为产品模式。其实逻辑很简单,就是卖自己的设计创意。只要你能替客户设计一个价格可以卖得更高、数量可以卖得更多的产品,客户可以因此多赚钱,那客户就一定乐于支付昂贵的设计费。
   
    当然,亲戚并没有把蒋友柏当回事,在他们眼里,蒋友柏充其量只是爱惹事生非的公子哥儿。这么有价值的建议自然被搁置在一边,被当成一个“幼稚不成熟的笑话”。只是公司也没因为友柏这样的提议就请他走人,还是把他像财神爷一般供养在那里。(编辑:Shannon)



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