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从民企跳外企 从随意到规范(六)

汇编/外服在线


  
从“野路子”打法向标准化流程适应
经验之谈

   
    刘瑾,2004年毕业于天津财经大学市场营销专业,毕业后进入海尔公司负责区域营销,2008年入读长江商学院MBA,2010年进入米其林,任零售顾问。
   
    从海尔到米其林,从原来直接下属十几个,到现在要从单打独斗开始,有一个调整和适应的过程。选择这个时间进入外企,因为感觉民企是野路子打法,从个人职业生涯来讲,在民企中的历练是不完整的。外企的各环节成熟度要远比民企好得多,希望未来5年在公司做到高级的管理岗位。
   
    同样的销售岗位,民企对于个人业绩很看重,是结果导向,销售业绩的比例会占到考核的80%以上,不管用什么方法,能达到销售指标,待遇会很高,内部差距拉得比较大。而在米其林,除了销售业绩外,还会有相当大的比重放在过程上,过程跟踪和任务成果的考核均衡,销售业绩占到30%-40%。大家在日常中不会有很明显的排序感。公司会从薪酬设计上保证正常的薪资和福利,绩效不像民企那样倾斜。
   
    当然,对于员工来讲,公司注重考核哪方面就要在哪方面下工夫。在米其林,除了结果外,会进行非常严格的过程跟踪。如每个月的日程,一周内五天如何分配,会去拜访哪几个客户,带着什么样的任务,达成什么样的目标,如何达成,有哪些资源和工具的准备,会要求月度、周计划上报给上级审批。一旦计划定下后,就要严格按照执行。
   
    最初的不习惯在于原来想怎么做就怎么做,发挥的空间比较大。而在外企有成熟的标准化流程,如果习惯了天马行空的状态,到外企中会感觉程式化工作多了些。如果习惯了以成败论英雄,会感觉心里不平衡。
   
    民企中的空间很大,只要做得好,提升的空间和进步的速度很快。但好的外企员工流动率很小,大部分人工作4-5年还是在一线的工作岗位上,要多花两倍的时间和精力去完成跳跃。这一点需要自己去调整心态。(编辑:Shannon)



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