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重返“冒险家乐园”(三)

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官员最难打交道

   
    方哲伦更切身的感受是,中国人中最难打交道的是官员。
   
    由于从事地产业的关系,他接触官员的机会要比其他行业的商人多一些。4年前,一家跨国公司委托他在市中心找一处位置方便、面积较大、能体现个性的办公地。他几经寻找,在一条著名的马路附近觅到了一个3500平米、带花园的大院子,一打听,所有者是某政府部门。方哲伦于是跟这个部门的领导取得了联系,领导一听很高兴,开出的日租金是每平米4.5元人民币。
   
    客户看了房子之后相当满意,只是提出要求,希望按自己的想法重新装修一下,费用自己负担。
   
    方哲伦很兴奋,觉得这样一来房东等于赚了一笔,租约更应该十拿九稳了。但大大出乎他意料的是,那位领导表示不能接受。为什么?方大惑不解。“我们要自己装修,按国际化标准,”领导回答。可是我已经给你们找到了一家国际化客户,对方愿意自掏腰包为你们做国际化装修啊,方说。但奇怪的是,无论你怎么说,领导都坚持要自己装修,否则就不出租。
   
    方哲伦百思不得其解,完全弄不懂这位“领导”脑子里的逻辑。当然,这笔生意最终也没有谈成。
   
    事后不久,他注意到,这间院子确实被进行了“国际化装修”,花了一两百万元,变成了一幢很久也租不出去的“金碧辉煌的假巴洛克式宫殿”。又一次偶然的机会,他听到一个说法,装修工程是由这位领导的亲戚负责的。
   
    “这些人有时似乎想赚钱,有时又害怕犯错误,常常凭个人喜好做决定,做出决定的时间又不确定,所以是最难打交道的。”方哲伦这样总结。(编辑:Shannon)



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