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重返“冒险家乐园”(二)

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 会说一门语言还远远不够

   
    方哲伦创业的第一步是“敲门”,而且整整敲了6个月。
   
    在最初的半年里,他每天的工作就是走街串巷,看到可能适合公司客户的房子就停下来、敲门、跟房东接洽。半年下来,他建立了自己的第一个上海商业地产数据库,里面除了大型写字楼外,有六七十家只有5至8层,但地段好、租金合理、性价比高的“中段市场”物业,特别适合他的目标客户----刚刚进入上海的中小型外商。
   
    “你想想,如果欧洲一家中型家族企业决定到上海来开设贸易代表处,他们多半要求交通便利、地段适合欧洲人口味----比如衡山路原法租界附近,又对租金价格敏感,我找到的这些办公室一定对他们最适合不过。”方哲伦说。
   
    现在,方哲伦的数据库里已经有500多家大小写字楼的详尽信息,进入上海的各色国际公司也时常打来电话询问,但他发现仍有很多困难需要面对。
   
    比如,从公司内部讲,随着业务量的扩大,一些中国员工渐渐加入。负责公司内部运营的美国同事告诉他,中国员工“有点怕”他。这让他很不解,因为他一直认为自己是个很讲礼貌的人。
   
    又比如,从外部来说,上海的房地产租赁市场竞争实在激烈,一幢写字楼哪间商铺租约即将到期,这样的消息往往是内部人先知道,而不是公开和透明的。掌握了商铺信息之后,往往同时会有很多竞争者,而竞争的结果往往又不取决于出价的高低。
   
    方哲伦把他的困难总结为一点:还没有找到打开“中国社会”那把锁的钥匙。
   
    “听懂和会说一门语言是远远不够的,在一个社会里,语言还有很多微妙的‘潜意义’。比如,如何在最适当的时候用恰如其分的语言表达出自己的意思并领会对方想要什么,对于一个外国人来说,就不那么容易。中国目前还不是一个太适合外国中小企业发展的地方。” (编辑:Shannon)



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