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残酷的模拟面试(二)

中国青年报 李珊珊


  
   
竞聘销售人员必须克服耻于谈钱和不敢竞争的心理

   
    面对这两位应聘者章棣和郝鹏飞,新浪人力资源总监段冬一针见血地指出,提出如此问题目的并不在于要淘汰谁,而是考查应聘者面对竞争对手的时候,是否拥有获得订单的能力。
   
    作为一名销售人员,首先必须具备抗压能力、抗挫折能力,同时必须能够主动推销自我,充分发挥临场状态,影响对方、说服对方。
   
    《职场》杂志社长李佩钰说,销售人员的基本素质就是要抗压。“要坚定:我要说服对方!其实销售是要让对方建立自信,哄着他买你的产品。”几句简短点评让观众席的人大同学爆发出掌声和笑声。
   
    和章棣、郝鹏飞两个竞争者在考官面前雍容揖让相同,其他几个同学也暴露出谈钱色变的问题。
   
    其实,找个好工作,拿到满意的薪水是每个大学毕业生的基本愿望;而他们千方百计地否定钱的吸引力,反复陈述自己找工作并不是为了钱,是大家深恐看重金钱会让人看不起,导致工作“飞”了。而企业就是要追求效益、产值、销售额,等着他的员工为他发掘资源,开采财源,所以学生表现得态度清高,往往无法打动人力资源经理。新东方常务副总裁周成刚提示,考生在回答“钱的问题”时可以坦言:“钱很重要,但是目前最重要的是向前辈学习、锻炼能力。等到我成了优秀员工,钱和好的待遇自然就会来了。”(待续)(编辑:Shannon)



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