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高管不能不懂的底线思维(三)

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     第三原则:小团队核变----领导者永远都需要亲信,领导就是服务,领导就是牺牲!
   
     领导者永远都是需要一个亲信的,没有亲信,你如何执行你的战略与想法?只是亲信我们要做公开而不是封闭,要做成一个PK体系,因为亲信执行的是公司的战略,你的想法本质上是执行公司的战略!
   
     既然是执行战略,那就意味着这批人首先要懂战略?什么叫战略?所谓战略,大部分是那种超越眼前利益的行为,销售人员为什么大多做不了领导,就是因为长期的让他们习惯了“不见鬼子不挂弦”!结果,好处是结果导向,坏处是这样的人,打不了“不见鬼子也挂弦”的大仗!
   
     所以,公开打造一个小团队,让这一批人懂得领导就是牺牲,牺牲是福,因为领导永远是团队中最大的受益者,只是你要懂牺牲在前,享受在后!
   
     这种行为,我们叫领导力投资!在你打造这个小团队的时候,你就要要求这些人失去些什么?这就叫培养他们的战略思维,因为如果他们不愿意为公司某些事情“吃亏”,那就说明,他适合做销售,但不适合做领导!这样的人,是做不了管理者的,因为他的心态不是一个管理者的心态。
   
     所以做领导,最关键的是把懂得交易的这些人找出来,领导者这样做是在传递一种公司管理层正确价值观念,这种时候,在意眼前利益不愿意为团队牺牲的人就越不能用。
   
     如何找这样的人?找到这些人很简单,关键是找到他们“愿不愿意吃亏”?找到这些人,实际上你在给他们建立一种利益的潜规则,那就是,一旦打造结束,你就会成为利益的受益者,但我不会给你明确做成合约,这不是生意,这是原则!
   
     这样做的时候,前提是你要做开放的团队,而不要封闭,这一群人中可进可出,PK出局与入局,是这种领导入口的关键!只是PK的标准不能对人,不能人和人较劲,而是对事,找到事情背后的规律。所以这个过程要开放,不能把自己做成决定真理,实践才是检验真理的标准!(编辑:Shannon)



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