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萧条时代让我们更幸福(六)

南方人物周刊


  
    但Julia决心已下。每个硬币都有两个面,不景气时,创业也有优势。虽然不时传来让你沮丧的公司倒闭破产消息,可是,这也预示着你可以用更低的成本获取更好更稀缺的资源。譬如,这几个月忙着考察店面的Julia就发现:好多闹市区的现在贴着“旺铺转让”的白条和联系电话,这在两年前是不太可能的事,你还可以就租金狠狠地砍一笔。而且,和你竞争的对手也在减少。
   
    但别高兴得太早,若是别人做不好,你凭什么能做得好?所以,要非常之慎重,要做出详细的计划书,尽可能地考虑周全。在经济泡沫膨胀的年代,一份华而不实的商业计划书或许可以帮你忽悠到各种VC、天使投资;而这个时候,你得老老实实的。
   
    你要认真考虑特殊时期的特殊市场定位。经济危机,人人自危,大家开始学习勤俭过日子,上海的餐饮业都受到相当程度的冲击。有意思的是,一家平价咖啡烘焙食品的连锁店从2008年下半年快速地扩张,抢占了闹市区的黄金地段。无论什么时候去,这家店的柜台前永远拥满了排队买咖啡和面包的人群,不时可以看到外卖人员拎着装有几十个纸杯咖啡的送货包急匆匆赶往周围的写字楼。
   
    在热闹街头和午休时候,小白领们喝上8元左右一杯货真价实的研磨咖啡(相比放奶精的冲泡咖啡),要上10块钱以内的小点心,享受一把经济危机下“缩水”了的小资情调。我已经注意到,另一家复制这种模式的咖啡烘焙连锁店也在迅速地抢占地盘开店,他们的生意看起来也不错。
   
    这个时候,提供价廉物美的产品和服务,才能打得开顾客们捂得紧紧的腰包。经济萧条时创业不意味着你可以忽略经济因素的影响。消费者和投资者现在都会感到囊中羞涩。不过消费者的这种状况并不是什么大问题,你甚至可以从中获益。你可以为他们做出更便宜的东西。新创公司的东西一般都比较便宜。从这一角度看,新创公司比大公司更适于在经济衰退时期生存。
   
    经济不景气的另一个优点就是竞争压力减少。技术的发展就像列车前进,如果出站时人们都窝在角落里,你就可以独享整个车厢。
   
    对于资金准备更雄厚的创业者来说,你需要有前瞻性的战略眼光。你必须问自己----你想进入的行业在未来是否有很好的成长性?从西方国家的经济史来看,每次经济萧条之后,都伴随着一次巨大的产业转型。上个世纪70年代中期,美国的经济持续处于恶劣的境况中,但是那个时候正是微软公司和苹果公司成立之时,之后以个人电脑为标志的信息技术革命席卷了全球的产业界。
   
    Paul Graham指出,技术进步本身并不太受股票行情影响。所以对于任何想法,迅速行动的回报远高于观望不前。微软做的第一个产品是为Altair系统的Basic解释器。那就是1975 年的世界所需要的产品,如果当时比尔-盖茨多等了几年才行动,一切就太晚了。(编辑:Shannon)



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