[]  
今日导读
最新通知
外服E家亲
 
外服在线>>今日导读>>
摸准老板脾气笑傲职场(二)

汇编/外服在线


    
女性经理人可以以柔克刚

   
     Sally 客户主管
   
     在风云变幻的谈判桌上,双方唇枪舌剑,谁都想尽快探知对方底牌,争取自己最大利益,掌握谈判主动权。作为女性经理人,我觉得我在公司中所起到的作用有时要胜过老板。
   
     一次,老板与外地客户谈判。由于事先双方的准备都不充足,整个谈判进行得相当不顺利。在我们眼里,对方客户根本没有一点诚意和专业精神;在对方眼里,我们的价钱压得太低,根本没有利润空间可寻。就这样,原本以为几次会议可以协商决定的项目竟然拖了近一个星期。由于谈判进程影响了老板的工作计划,大家的压力都很大。一次,在会议上,双方两位老总忍不住吵了起来,原本很好的项目眼看就要以失败而告终。后来,由于我的两方面协商,大家才能得以有机会重新坐在一起谈判。
   
     首先,我在谈判桌上就向对方表示:请理解我们的急切心情。如果不尊重您,怎么会花这么多人力物力在这次合作上?就是因为太希望它成功,才花了整整一个星期协商。我们老板的很多计划都耽误了。后来,私底下,我还特意找老板谈了一次。首先,告诉他这一个星期,我们部门所做的研究调查得出了新的结果:没有比这家客户更合适的合作对象了。大家是不是可以适当让一步呢?在我的努力下,双方重新坐到一起进行谈判。
   
     事实证明,合作还是可以相当成功的。我想,很多时候女性职业经理人在公司里就是起到这种作用:以柔克刚,以软化硬,用智慧和柔术进退自如。做生意,价格可以慢慢谈,但态度却一定要诚恳,不要给对方太多的压力。当谈判陷入僵局的时候,女性的优势往往就得到了最鲜明的体现。(编辑:Shannon)



“外服在线”所发布的文章内容仅供注册用户参阅,并不代表本网站赞同作者的观点。


下一篇: 摸准老板脾气笑傲职场(三)
上一篇: 摸准老板脾气笑傲职场(一)