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驾驭细节才能走向成功(三)

摘自《细节案例》


  
   《细节案例》
   作者:马金山 马文婷 李玉平
   出版社:人民日报出版社
   出版日期:2008年
   定价:¥29.80
   
   
从重大的发明和发现中捕捉细节 格兰仕微波炉以低价取胜

   
    微波炉是西方的一项重大发明,因其方便快捷而成为西方人生活的一种时尚。在改革开放的中国的今天,格兰仕公司断然采取多项有效措施,使微波炉在中国迅速普及,从而演绎了一个从重大的发明和发现中捕捉细节与商机的东方神话。
   
    30年前,许多企业认为中国做不了微波炉,因为中国人消费不起,微波炉也不适合中国人的生活方式。
   
    但是,格兰仕却认准了微波炉在中国的潜力。他们依据中国人的生活需要,把微波炉的功能单一化,只保留定“热”的功能,使生产成本大大降低,价格也比进口的品牌低许多。
   
    进入市场并小有名气后,他们又掌握了微波晶体管这一重要技术。从此不需要进口微波管,实现了产品国产化。这样,价格再次大幅降低。质优价廉,比进口有更大的竞争优势。
   
    有人算了一笔账:同样是赚1亿元,如果把产量从10万台上升到100万台,每台的利润就从1000元降到100元。这样,每台就是要赚1000元的厂家就在这批价格战中死掉了。格兰仕就这样在竞争中站稳了脚,并且不花一分钱,只用无形资产和管理技术入股,先后兼并了六家生产微波炉的企业。他们只向这些企业调派干部和技术人员,并没有动用资金。
   
    中国微波炉市场的旗舰地位树立起来之后,格兰仕又将每台利润降到10元。这样,日本、韩国的微波炉就没有市场了。现在,格兰仕占有了中国大部分市场份额,它的价格也稳定了。
   
    实践证明,格兰仕的思路是正确的。每一步胜利,都与其价格优势分不开。简化功能,掌握核心技术,形成生产规模,实现降价这一目的,终于取得了对日、韩微波炉战的决定性的胜利。而每一步的胜利,都是一个一个细节的成功实施的结果。 (待续)(编辑:Shannon)



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