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驾驭细节才能走向成功(二)

摘自《细节案例》


  
   《细节案例》
   作者:马金山 马文婷 李玉平
   出版社:人民日报出版社
   出版日期:2008年
   定价:¥29.80
   
   
从经济的变化中发现细节 日方在谈判桌上大获全胜

   
    看了这则细节案例,你会由衷地感叹日本人的聪明。他们把这种聪明用来对付一切跟他们竞争的对手。这种聪明是怎样展示出来的呢?
   
    大庆油田是我国最大的油田。但是,最早在开采油田的时候,除了中央领导和在工地上的工人,没有人知道关于大庆的任何资料。但是精明的日本人却知道了,他们从公开报道的蛛丝马迹之中“看”出了眉目,还从中获益。
   
    《人民画报》上刊登了铁人王进喜身穿大棉袄、背景飘雪花的照片。日本人推断,大庆在中国东北。因为那个时候,只有东北在下雪。其后,日本人又根据运原油的列车上灰层的厚度,测出油田与北京的距离,认定油田应在哈尔滨与齐齐哈尔之间。
   
    《人民日报》报道王进喜到了马家窑,大喊一声:“好大的油田啊!”日本人推断,马家窑是大庆的中心部位。
   
    《人民日报》又报道了大庆人发扬“一不怕苦,二不怕死”的革命精神,肩扛人抬各种设备。日本人由此推断,大庆附近有铁路、公路,否则,人怎么可能长距离扛得动几千斤重的设备!于是,他们推断,大庆在安达车站附近。
   
    1966年,王进喜作为人民代表参加了全国人民代表大会。日本人推断,大庆出油了!
   
    《人民日报》刊登的一幅石油钻塔的照片,日本人看了以后,测算出了油井的直径,并据此测算出这台油井的产量。
   
    《政府工作报告》公布了一些大庆的资料,日本人又测算出大庆油田的生产规模与产量。紧接着,日本人就设计生产了完全符合大庆油田的石油设备。当中国刚一公布在国际上招标购买石油设备的时候,其他国家还没有来得及设计,日本人就把图纸给了中方。很快,他们就同中方签订了合同。这份合同让日本人受益匪浅。
   
    据事后有关方面透露,当时来跟中国洽谈进口石油设备的除了日本,还有美国、德国等大公司。他们曾向中东的伊朗、伊拉克和科威特都出售过石油设备。但他们的设备,都是按照在非洲、在中东这样的酷热气候中的参数设定的,根本就不适合在大庆这样的严寒地区使用。即使要修改,一下子也来不及。因此,在第一轮的设备的使用性能上,它们就被淘汰出局了。而日本人的设备,完全是按照大庆这样的严寒地区的需要设计的。加之要求投产的时间很急,即使日本人的价格贵一点,也不得不买。这实际上就是日本人的绝招。
   
    真正聪明的人能从“蛛丝马迹”中发现机会,而有的人却在那里空等机会。
   
    把握细节,就把握机遇。问题在于,你能否超前发现细节,进而捕捉细节、掌控细节,让细节为你所用。 (待续)(编辑:Shannon)
   



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