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应对面试中的怪异问题(一)

摘自《轻松应对面试难题》


  
   《轻松应对面试难题》
   
   作者:(英)杨 YEUNG R. 译者:杨丽丽
   出版社:机械工业出版社
   出版日:2008年
   定价:25元
   
   
     看到我拿的这支笔了吗?把它卖给我。
   
     你可能认为这个问题会问申请销售职位的人,但实际上一般是面试官想给申请非营销职位的人制造压力时会问这个问题,面试官用一个看似奇怪的要求吓唬你。
   
     你可能被要求售出所有视力所及的东西,可能是一本笔记本,也可能是面试官所用的桌子。
   
     销售人员必须落落大方,有礼貌、热情。记住你回答这个问题时的语音语调、面部表情和肢体语言都体现了你的这些素养。想通过这个问题,只作正确的回答是远远不够的----看起来你自己也相信这些说法也是同样重要的。
   
     一个好的销售策略可能要遵守下面四个简单步骤:
   
     (1)问面试官一些问题确定他想要什么。例如,如果要求你卖出一棵盆栽植物:您已经有什么盆栽植物了吗?您还想再买一棵吗?面试官肯定会说没有,那么就到了下一步。
   
     (2)谈一下这个卖品的特点和质量,描述叶子的形状、外观。告诉面试官有几朵花,是什么颜色。
   
     (3)下一步就要集中说一下卖品的好处。例如,一个盆栽植物会让房间看起来更有生机,人在房间里工作也更舒服,也可以让来房间的人得到放松,让他们感觉到家的气息。植物也可以制造氧气,驱除不新鲜的二氧化碳。
   
     (4)最后,要做强有力的总结,如:总之,我相信这棵植物很好,我也想在家养这么一棵,您想要一棵吗?
   
     遵循这四步,你出色的回答肯定会给面试官留下好印象。 (待续)(编辑:Shannon)



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