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“沉锚”陷阱(一)

郭韶明 中国青年报


  
    “他哪怕再坚持那么一点,或许就成了。”“他的邀请如果再明确一些,我就陪他去。”
   
    这话是不是听起来特别耳熟?或者,你也有过类似的想法?
   
    接着,你发现,身边不少女孩拒绝男伴,理由都很奇怪----“拒绝好像很自然。”“答应倒显得太主动。”比如,对方问,“出去玩好吗?”女孩当下的反应会是“下次吧”,而不是“好啊”,即便她内心并不排斥。但是如果说:“出去玩玩吧,逛街或者逛书店,随你。”那么,女孩很可能选择一个她比较喜欢的“节目”陪男士出门。
   
    有点儿匪夷所思?如果你知道“沉锚”,就不会觉得奇怪了。
   
    “出去玩好吗?”这句邀请中,“去”与“不去”是“沉锚”,女孩很容易因为矜持而选择“不去”;但是如果说:“出去玩玩吧,逛街或者逛书店,随你。”在这里,“逛街”或“逛书店”便是“沉锚”了,女孩无论选择哪一种,男士的目的都达到了。
   
    显然,第二种问法更有利于邀请者,这就是“沉锚效应”在起导向作用。
   
    通常来讲,人们在作决策时,思维往往会被得到的第一信息所左右,就像沉入海底的锚一样,把你的思维固定在某处。而用一个限定性的词语或规定作行为导向,达成行为效果的心理效应,被称为“沉锚效应”。
   
    这就难怪,那些犹豫着说“相处一段,看是否合适”的男人,没有霸道地直接说“陪我出去吧,我们一定能走到一起”的男人更有吸引力了。(编辑:Shannon)



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