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一个广告人的洞见(一)

摘自《洞人心弦》


  
   《洞人心弦》 [美]菲尔-杜森伯里着 宋洁译 上海远东出版社2008年版 35.00元
   
   
雇用比你聪明的人

   
    半个世纪以前,戴维-奥格威在《一个广告人的自白》中说了这句话。此后,我在所有伟大的广告公司的领导的演讲中不断听到它。这句话每年都需要加以重复(我也正在重复它),这件事本身揭示了人性中一些深刻的东西,以及为什么有的公司总是繁荣兴旺,有的却总是一团乱麻。这源于你所雇用的人。
   
    正如有一次杰克-韦尔奇在谈到空地棒球时说的,“在你个子很小的时候,挑选队员时你总是最后一个被挑中的,而且被派去打右外野。几年后,变成你挑人去当右外野手了。在长大的过程中你学会了一件事:你要挑选最好的队员,这样才能取得胜利。”
   
    尽管这是一件如此显而易见的事,可是还是有很多管理人不这么做。谁能告诉我为什么-也许是因为他们看到了人才却无法鉴别。(在这种情况下,就不应该让他们去管理任何事情!)也许是因为他们请不起最好的。(上帝发明了银行和贷款。如果你雇用了最好的人,那么为此贷款也没有多大风险。最大的风险是根本就不做任何事。)但是如果你深入发掘,会发现根源其实是人性自我的脆弱。人们觉得受到了那些有天赋、有主见的人的威胁。这是个非常强烈的动机,以至于哪怕明知道这是事业上的自杀,他们也会这么做。奥格威说得好:“如果你是10,你雇了个9,然后他再雇了个8,8再雇7,最终你们会变成一个侏儒公司。如果你们都雇用比自己大的人,你们会成为一个巨人公司。” (待续)(编辑:Shannon)



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