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储备好你的社会关系(三)

作者: 半杯情 来源: 腾讯


  
     1996年,小王被台湾母公司外派到上海工作,在上海工作了2年后他提出了辞职,在他提出辞职后所提出的惟一请求是:允许他继续使用以前公司所给他配备的手机号码。
   
     小王说他在大陆工作的这两年时间里,人际关系是他惟一的资源。如果把手机号换了,那么原来的那些朋友、客户就很可能找不到他,他就失去了重要的资源。
   
     小王以利用自己的关系和政府关系为资源,来为地方政府招商引资,从20世纪90年代起,大陆的招商引资工作如火如荼地展开。以苏州、昆山为代表的江浙一带,更是热点中的热点。而此时台湾当局政策刚好对外放开,大批台商都带资金进入大陆。
   
     小王辞职后,也恰在这个时候。他摇身一变便成为”苏州工业园区“的高级顾问,月薪1000美金。他的目的当然不在于此。所谓顾问,其实就是向那些有兴趣到大陆投资的台商宣传苏州,介绍合适的项目,最终说服台商在工业园区投资设厂,并为台商争取尽可能的优惠条件,从而在这里赚取到不菲的佣金。但是其需要条件是:必需要有深厚的人际关系。
   
     这一点小王在很早的时候就有所准备了。在他到大陆的第一年里,小王就到人才最聚集的清华大学里面念MBA,在这里他结交了很多企业老总和政府要员。他和苏州市一位副市长的交情就是从那里开始的。此外,他是从台湾来的人,经历也是相对的简单,这在苏州政府眼里无疑是一个很好的保障。但也正是因为他是”外省人“,小王一直都不怎么会讲台语。然而当他在这个时候,刻意地学起了台语。”台湾人如果聚到一起了,大家都讲家乡话,一下子就亲近好多,什么事都好谈一些。“慢慢的,小王便成了很有名气的”热心肠“,经常会有新到的台商”慕名“找上门来,他都很乐意地在这些人身上花费时间和金钱,因为这些人都是他的人际关系的人员。(编辑:Shannon)



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